Merchandising Online-Bagaimana Pendekatan Basic Milk & Eggs dapat memberikan Hasil yang Signifikan
Tanyakan kepada VP Ecommerce Manager atau Online Merchandising Manager, dan mereka akan memberi tahu Anda bagaimana mereka meningkatkan rasio konversi dan pendapatan. Saya pikir mereka kehilangan uang.
Klik pada sepasang untuk melihat tiga pilihan populer lainnya, ikat pinggang atau tas tangan. Tujuan dari mesin rekomendasi adalah untuk meningkatkan tingkat konversi dan AOV (nilai pesanan rata-rata).
Mengingat semua teknologi yang tersedia untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja bagi pembeli online secara dinamis, apa peran “Susu dan Telur?” pendekatan bermain dalam operasi E-niaga mutakhir? Atau, lebih baik lagi, apa sebenarnya pendekatan “Susu dan Telur” itu?
Siapapun dengan pengetahuan merchandising tradisional akan mengenali istilah ini. Konsep ini terkenal di ritel, dan telah teruji oleh waktu. Berhasil. Karena Anda tahu pelanggan Anda akan menemukannya di mana pun mereka tinggal, Anda menempatkan Susu dan Telur di belakang. Anda secara strategis menempatkan produk lain di jalan ke sana kemari susu dan telur untuk meningkatkan eksposur. Hal ini pada gilirannya menyebabkan peningkatan AOV.
Namun, banyak orang tidak menyadari prinsip ini dalam hal merchandising online. Berapa banyak situs web yang menampilkan item “Terlaris” atau “Paling Sering Digunakan” di bagian atas setiap halaman atau kategori? Ini adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Ini adalah Penjual Teratas Anda dan mereka akan selalu menjadi Penjual Teratas Anda. Ini seperti memberikan Susu dan Telur Anda ke check-out widowmakerthemovie.com.
Bayangkan skenario E-niaga berikut, di mana 12 produk muat di halaman Anda. Jika Produk A adalah produk yang paling Anda cari, Anda akan menempatkannya di slot 1. Produk tersebut terjual $100 dalam satu hari, sedangkan Produk B menjual $25 dan menghasilkan $125.
Algoritme pengoptimalan berdasarkan pendekatan Susu dan Telur akan menempatkan Produk A di Slot 1 dan Produk B di Slot 8. Produk A akan memiliki harga jual $90 sedangkan Produk B bernilai $60. Itu adalah peningkatan 20% dalam penjualan Produk B.